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嘉鱼县潘家湾活跃着千名蔬菜经纪人

来源: 时间:2018-03-20
      十月的潘家湾,处处弥漫蔬菜香。

      北有寿光,南有嘉鱼。嘉鱼占据蔬菜市场重要一席,潘家湾蔬菜又占了嘉鱼半壁江山。“全镇现有蔬菜种植面积10万亩,复种面积24万亩,年产蔬菜130多万吨。”镇委书记余学文说。

      从当初不足1万亩,到如今10万亩;从烂在地里到畅销全国,乃至俄罗斯、日本、韩国,以及东南亚地区……1000多名蔬菜经纪人,托起了潘家湾蔬菜产业。

      紧盯市场 信息化种植

      周承富,潘家湾镇蔬菜协会会长。

      1996年,他卖掉纺织器材厂开始种菜。菜长好后卖不出,不少烂在地里。为了找市场,他雇人到处贴“牛皮癣”,收效不大。他和几个种植户一商量,干脆合伙包车,把蔬菜拉到长沙、广州等地“碰运气”。

      南方之行让周承富明白,潘家湾发展蔬菜缺的不是市场,而是信息。他决定当个蔬菜经纪人,连通潘家湾镇和外地市场,“每年,我们都要组织外出考察几十趟,了解全国各地的供需信息,然后再回来告诉乡亲们,市场缺什么,我们就种什么。”

      经纪人越来越多,潘家湾蔬菜渐渐打开销路。缺什么,种什么。浅显的道理,也被经纪人们赋予了丰富的内涵。

     “以前,我们只分种类,现在我们细分品种,市场需要什么品种,我们就推广什么品种。”16日,见到杨登左时,他正通过微信与福建客户洽谈。这位新生代蔬菜经纪人带领农户种植蔬菜600亩,“我们种的奥奇娜包菜,就是根据客户要求引进的优良品种。”

      杨登左介绍,20多年来,潘家湾菜农一直主种“两瓜两菜”(南瓜、冬瓜、白菜、包菜)。“别小看两瓜两菜,如今已发展到100多个品种。比如冬瓜有青皮、白皮、长条等10多个品种,包菜有甘蓝、奥奇娜等二三十个品种,白菜品种就更多了。”

      靠着蔬菜经纪人架起的信息桥梁,潘家湾的“两瓜两菜”不仅畅销全国各地,更通过网上交易平台,远销俄罗斯、泰国、马拉西亚、日本、韩国等地。

      统一供种 订单式生产

      在张太军的果蔬基地,他正查看着火龙果的长势。“这是把台湾大红和海南蜜宝进行嫁接培育的新品种,口感特别好,今年订单已排满了。”

      此前,张太军曾尝试直接移栽台湾火龙果苗木,效果不理想。为此,他两次前往台湾考察学习,并请专家帮忙种苗嫁接,终于培育出大红蜜宝新品种。“新火龙果每亩纯收入在5万元左右。不少农户都来咨询,我准备带领大家扩大种植面积。”

      自己先试种,再发动大家一起种。凭这种推广模式,张太军在潘家湾镇发展了2万亩“阳春三月”白菜。“这是从日本引进的品种,我们与省农科院、武汉亚非种业合作,进行了本地化改良。相比一般品种,阳春三月的产量增加了一半,加上品质好,效益翻了几番,去年每亩纯收入1万多元。”张太军说。

      品种引进来,种植技术和管理模式也要引进来,张太军的推广模式已延伸到整个嘉鱼县,甚至远到汉川、云梦等地。

      在潘家湾镇,像张太军这样的蔬菜经纪人不在少数。

      镇农技中心主任刘朝辉介绍,如今该镇的蔬菜种植大部分实现了统一供种、订单式生产。“超过80%的蔬菜销售,都通过经纪人们完成。”

      土地流转 机械化耕作

      在周承富看来,潘家湾的蔬菜要想再上新台阶,还有两件事要做。“第一,要加快土地流转,让专业人做专业事,实现机械化耕作;第二,统一品牌、统一管理和统一销售。”

      他说,土地流转可采用多种形式,比如租用、土地入股等,把零散的土地集中起来,建立专业化种植基地,实现机械化耕作。“我在汉川的6000亩蔬菜基地,高峰期有290多人同时做工,如果不实现机械化,往后不仅招工难,成本也会大幅增加。”

      只有把土地集中起来,才能进行有效的统一管理。“我们跟农户合作,也会发生纠纷。”他说。统一供种后,经纪人们一般会与农户签订包销协议,“但具体操作中,行情不好的时候,我们按保底价收购,自己赚不到什么钱,有时甚至亏损,行情好的时候,农户宁愿自己卖,而不愿履行协议。”

      可喜的是,政府正在引导农户加快土地流转。“镇里对蔬菜经纪人非常重视,已注册潘家湾商标,下一步将引导他们带领农户一起,把潘家湾蔬菜种到全省、全国,把金字招牌擦得更亮。”镇分管蔬菜产业的负责人陈林说。